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摩登5娱乐平台不走寻常路的TA们,把悦刻店中店开出了花

发布日期:2020-10-17     浏览次数:
摩登5娱乐平台不走寻常路的TA们,把悦刻店中店开出了花(图1)

国庆假期已过,各位悦掌柜的年度悦刻业务目标完成效果如何?

很多悦掌柜都表示想在年底前再开几家店。如果你想在专卖店之外尝试新的创业方式,在现有消费场景中开店中店一定是不错的选择。

区别于传统专卖店,在店中店的合作模式下,店主可在维持原有消费场景的同时售卖悦刻的产品。场景融入式的跨界销售可以衍生多重玩法,对到店消费者更好的销售转化带来更低的人力和店租成本。总之,只要你想,在合规的前提下,把门店开到餐饮门店、数码产品店、咖啡馆、KTV、4S店都不是问题。

那么,如何开一家店中店?怎样把店中店的优势最大化呢?

相信以下三位悦刻店中店店主的故事,能够为你解答疑惑。

悦刻+数码产品

产品互相引流 轻松拓展新顾客

看着账面上每月约20万的亏损额,26岁的陈开放得出了最不愿接受的结论。受疫情影响,他的两家二手车门店连续3个月没有生意,销售高手无处发挥,关店成了必然。

再择行业重整旗鼓,陈开放选了用户群体广泛的手机产品。他租下河南省驻马店市泌阳县的一家店面,按计划开了数码产品店“数码广场”。

可事与愿违。陈开放的店面正好是宽不足4米、长达20米的拉长版“奇妙”店型,摆满手机等相关产品后还剩不少空地。店铺观感略显惨淡,销售自然会受影响。

能不能同时在店里卖别的产品呢?作为一名资深的Relxer,陈开放打起了悦刻的主意。

他打算开一家店中店。

更新后的“数码广场”中,悦刻的两个柜台摆在店里最显眼的进门处,里面是手机、数据线等其它数码产品。之后的两个月,凭借广场稳定的高人流量,店里的生意越来越好。

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数码广场店中店一角

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陈开放店内的悦刻专柜

除广场自带的流量外,店里的手机产品也起到了相当出色的引流效果。“我们虽然是小县城,但手机人人都要用。新款手机、手机壳、输机线,很多人过来买的时候,都会对门口的悦刻产生好奇,我就会给他们讲电子烟的知识。”

陈开放记得,曾有一位约30岁的男顾客来店里买手机,聊天时注意到自己手里的悦刻,立刻咨询了一大堆问题。

原来,这位老烟民正在为如何减少抽烟对家人的打扰而苦恼。陈开放给他讲了很多电子烟的专业知识,还送了他一支小悦刻。现在,他是悦刻的忠实粉丝。

如今,不仅手机产品可以为悦刻引流,悦刻也能为店里的其它产品引流。加上手机产品可以促销办活动,陈开放的店中店总是客流不断。“现在店里每天都能卖十几套悦刻。”他说:“没想到店中店会有这么大的优势,多亏我当初没放弃这个店面。”

悦刻+潮流品牌

和朋友合开店铺 低成本高流量

和陈开放不同,朱文菁开了悦刻店中店后,是变得越来越忙了。

28岁的朱文菁之前的工作是健身教练,今年5月,她入职新工作单位,把健身教练当作兼职。即便如此,她还是觉得自己应该再赚一份生活费,“生活所迫嘛,不想做‘月光’”。

朱文菁自己是悦刻的用户,看到身边用悦刻的朋友越来越多,便决定在今年6月开上一家门店。既然是副业,自己又分身乏术,她就选择了店中店的方案,把店开进了江苏省扬中市朋友的一家潮牌店内。

这是一家专卖潮流服饰和饰品的店面,位于扬中市中心老牌商厦附近。和朱文菁合伙开店的朋友把店内最显眼的橱窗位置留给了悦刻,顾客在店外就能看到悦刻的产品。

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朱文菁的idol潮牌集成店中店

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店内的悦刻专柜

商场人流密集,橱窗位置占优,再借助潮牌店的吸睛能力,朱文菁的店中店销量直线攀升。

更重要的是,店中店的形式还帮她节省了成本。

潮牌店是朋友的店面,产品也只占用了橱窗部分,朱文菁每月支付的房租不到4000元;有朋友帮忙管理柜台,她不用再招聘员工,又省下了两名员工的人工成本费。于是,这家今年6月开店的扬中idol潮牌集成店中店,不到一个月就达到预期目标了。

朱文菁有了更大的动力。点货、寄快递,她亲力亲为。每次去饭局,她都带着自己的悦刻。

“饭局上总有很多老烟民,他们对我的悦刻非常感兴趣。现在我身边之前抽烟的朋友,基本人手一支悦刻了。”她说。

悦刻+酒吧台球

酒吧不再有烟味 顾客群体更多元

在众多店中店店主中,酒途酒吧店主刘勇是经历相对特殊的一位。开店中店前,他并不是悦刻的用户。

刘勇还记得去年朋友来酒吧推荐悦刻的场景:朋友让他试用,他有些抵触,因为之前尝试过其它电子烟品牌的产品,体验不太好。

“但悦刻不一样。”他强调了两遍:“口感很好,我现在只用悦刻。”

用亲身经历打消疑虑后,刘勇把悦刻专柜安置在顾客必经的吧台旁。酒吧有近200平方米,酒品、茶餐、棋牌、台球一应俱全,再加上悦刻,多元化的消费场景很快吸引了大批顾客。

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酒途酒吧内景

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酒途酒吧店中店

销量好是意料之中的。让刘勇想不到的是,悦刻还直接改变了整个酒吧环境和顾客群体。

刘勇的酒吧允许顾客抽烟,几年经营下来,空气里满是散不去的烟味。推荐老烟枪顾客尝试悦刻后,一度让他头疼的环境问题终于得到了有效改善。

刘勇对一位不到40岁的老烟枪顾客印象深刻。他是台球高手,经常把工作伙伴带到店里,边抽传统香烟边打台球。如今他们都是Relxer,因为悦刻让他们“没口臭了”“车里没烟灰了”。

这还只是第一步。刘勇很快发现,随着店内空气环境的改善,越来越多的男性顾客选择带自己的女朋友、家人一起来。酒吧的顾客群体发生了质的改变。

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图为刘勇

刘勇表示,悦刻在店内的营业额占比“很不错”,他的朋友正在申请更多的店中店。他相信,悦刻让他的生活变得更美好。

陈开放和朱文菁与他想法一致。店中店不仅成本低,还自带流量,从心理角度上讲,也是一种更灵活保险的尝试。他们也的确有所收获。

朱文菁笑着说,自己的店已经完成了她“多赚一份生活费”目标的70%,此刻她需要更多的货。陈开放在寻觅用于开专卖店的店面,通过店中店模式在当地打好基础后,他干劲十足。

(文章内容为被采访者本人讲述。案例仅供参考,不作为收益保证,投资有风险,请谨慎考虑。)